中央臺(tái)作為國家級(jí)媒體傳播平臺(tái)，其所獨(dú)具的權(quán)威性和公信力是其他任何媒體所無法替代的，雖然在當(dāng)前媒體形式多樣化，企業(yè)廣告投放更加分散的情況下，中央臺(tái)廣告依然以其獨(dú)有的廣告?zhèn)鞑r(jià)值占據(jù)眾多一線品牌廣告預(yù)算的主要部分。因此，中央臺(tái)廣告代理業(yè)務(wù)仍是很多代理公司的主營業(yè)務(wù)，而且每年都會(huì)有新的公司加入央視廣告代理的隊(duì)伍或者把中央臺(tái)廣告業(yè)務(wù)作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊。對(duì)于從未接觸過央視廣告業(yè)務(wù)的公司來說，對(duì)如何代理央視廣告業(yè)務(wù)及央視廣告的合作流程還比較陌生，下面結(jié)合自身多年從事央視廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來說一下如何代理中央臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)及央視廣告合作流程。

中央臺(tái)廣告實(shí)行的是代理制，就是中央臺(tái)只負(fù)責(zé)廣告資源的制定和廣告審核，具體廣告資源的銷售則是承包給代理公司來做。廣告公司從事央視廣告的代理，一般有以下四種方式可以選擇：

第一種：獨(dú)家代理。如果企業(yè)資金充足，可以直接從中央臺(tái)購買某個(gè)廣告資源的總代理權(quán)，作為這個(gè)資源的獨(dú)家代理來開展公司的廣告業(yè)務(wù)。這樣做的好處是企業(yè)有獨(dú)家代理資源，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小、利潤高，但相應(yīng)的利潤高風(fēng)險(xiǎn)也大，如果企業(yè)沒有雄厚的資金或者和想代理的資源匹配的定向客戶，選擇這種代理方式要慎重。

第二種：聯(lián)合代理。如果企業(yè)感覺自己一家代理中央臺(tái)的某個(gè)資源怕風(fēng)險(xiǎn)過大，也可以找其他公司合作，由一家簽協(xié)議多家出資聯(lián)合拿下中央臺(tái)某個(gè)資源的代理權(quán)，然后再協(xié)商如何分配資源，統(tǒng)一對(duì)外銷售。

第三種：批量購買或累量返點(diǎn)，再重新整合。批量購買指通過向總代購買其所代理資源的1分鐘或30秒的時(shí)長，然后再拆成5秒、10秒或15秒的短秒資源對(duì)外銷售，就和商業(yè)運(yùn)營上的批發(fā)零售模式差不多。累量返點(diǎn)就是通過和總代簽訂大協(xié)議，代理公司承諾年內(nèi)能完成多少的銷售額，完成后總代給予代理公司多少個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)。通過這兩種方式可以向多家總代公司拿到各自資源的較低價(jià)格，然后再對(duì)所拿到的資源重新整合，組成屬于自己的優(yōu)勢(shì)方案對(duì)外銷售。

第四種：如果公司每年在央視投放的金額不是很大，或者央視廣告代理并不是公司的主營業(yè)務(wù)，只是作為為客戶提供其他服務(wù)的增值業(yè)務(wù)來開展，那就可以找第三種代理方式的公司隨時(shí)購買廣告資源，在投放金額不是很大的情況下，找總代拿到的價(jià)格反而沒有第三種公司拿到的價(jià)格低。

中央臺(tái)廣告代理基本就這四種方式，每個(gè)公司可以根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)力及業(yè)務(wù)量來選擇相應(yīng)的業(yè)務(wù)方式。

介紹了中央臺(tái)廣告代理的業(yè)務(wù)方式后，下面再簡(jiǎn)單說一下中央臺(tái)廣告的基本合作流程，供初涉中央臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的公司參考。主要分為以下幾個(gè)步驟：

第一、找從事央視廣告業(yè)務(wù)的代理公司要份央視資源價(jià)格表，或者在百度上搜索：2022年中央臺(tái)廣告價(jià)格，可以根據(jù)上邊的價(jià)格自己出方案向客戶推薦，也可以根據(jù)客戶的具體需求來讓代理公司做方案；

第二、方案確定好后簽訂中央臺(tái)廣告投放合同及具體播出排期；

第三、支付定金，提供央視審核所需資料及廣告片，安排審片；中央臺(tái)廣告客戶一般分為企業(yè)客戶和政府客戶兩類，企業(yè)客戶審核資料常規(guī)包括以下內(nèi)容：

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本原件掃描件；

2、登錄國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，找到企業(yè)信息所在頁面，打印企業(yè)基礎(chǔ)信息、行政處罰信息和年檢信息并加蓋公司公章再掃描；

3、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告原件掃描件；

4、商標(biāo)注冊(cè)證原件掃描件或商標(biāo)受理通知書原件掃描件；

5、生產(chǎn)許可證原件掃描件；（如行業(yè)內(nèi)無需生產(chǎn)許可證則不用提供）

6、承諾書；（中央臺(tái)有統(tǒng)一格式）

7、其他根據(jù)廣告片內(nèi)容、審核資料及行業(yè)特征所需補(bǔ)充的資料。

政府客戶審核相對(duì)比較簡(jiǎn)單，常規(guī)提供組織機(jī)構(gòu)代碼證和承諾書即可，是否需要提供其他審核資料，需要根據(jù)廣告片內(nèi)容而定。

第四、廣告片審核通過后支付尾款或第一筆廣告播出款，安排播出，下發(fā)收視通知。

以上簡(jiǎn)單介紹了下如何代理中央臺(tái)廣告業(yè)務(wù)和中央臺(tái)廣告合作流程，最后再說下中央臺(tái)廣告審核。中央臺(tái)廣告審核需要先審核廣告主，就是上播廣告的企業(yè)名稱。廣告主審核通過后上傳相應(yīng)審核資料到中央臺(tái)廣告業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，資料上傳完后需要代理公司媒介去臺(tái)里設(shè)備上提交轉(zhuǎn)到藍(lán)光光盤上的視頻素材。如果公司沒有自己的媒介，可以讓你合作的央視代理公司去幫著審核廣告片，一般專業(yè)央視廣告代理公司都有自己專職負(fù)責(zé)審片的媒介。

素材提交成功后會(huì)分到相對(duì)應(yīng)的審核老師進(jìn)行審核，中央臺(tái)廣告審核一般分為初審和終審。特殊情況下初審老師有拿不準(zhǔn)的會(huì)質(zhì)疑上終審，就會(huì)出現(xiàn)預(yù)終審，預(yù)終審?fù)ㄟ^后再終審，終審?fù)ㄟ^后視為有效素材就可以調(diào)取素材ID號(hào)安排在中央臺(tái)播出。在這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，在廣告片未經(jīng)中央臺(tái)廣告部審核通過之前，告訴企業(yè)不要在網(wǎng)上或企業(yè)自媒體上傳播要在央視做廣告的信息，因?yàn)閷徍藭r(shí)老師會(huì)百度搜索及到企業(yè)網(wǎng)站或自媒體上查看企業(yè)信息，如看到企業(yè)還沒通過央視審核就已經(jīng)宣傳了，會(huì)要求企業(yè)先把宣傳的信息刪掉才會(huì)再給審核。

現(xiàn)在中央臺(tái)審核比之前更加嚴(yán)格，廣告審核時(shí)不僅會(huì)對(duì)上播廣告內(nèi)容進(jìn)行審核，同時(shí)還會(huì)查看企業(yè)在線上有沒有違規(guī)宣傳的內(nèi)容，如果發(fā)現(xiàn)有夸大功效、會(huì)銷、負(fù)面消息等內(nèi)容，輕的會(huì)讓企業(yè)刪掉后再對(duì)上播廣告進(jìn)行審核，重的則直接不建議在央視平臺(tái)進(jìn)行宣傳。另外，要保證所提供審核資質(zhì)的真實(shí)性，特別是要確保所提供檢驗(yàn)報(bào)告的真實(shí)性。有的企業(yè)為了省錢或省事，提交了篡改后的檢驗(yàn)報(bào)告，老師直接打檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)電話核實(shí)，發(fā)現(xiàn)資料造假后就不會(huì)允許這個(gè)企業(yè)在央視做宣傳。所有這些作為代理公司都要注意，在廣告審核之前一定要落實(shí)好央視對(duì)廣告審核的各項(xiàng)要求。

關(guān)于如何代理中央臺(tái)廣告業(yè)務(wù)就說這些，希望對(duì)有意代理央視CCTV廣告業(yè)務(wù)的公司有所幫助。